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2016母婴电商攻防战:格局已定 大佬“出走”母婴

2016母婴电商攻防战:格局已定 大佬“出走”母婴

中新网6月22日电  平静了近半年的母婴电商行业,最近又让人闻到了一丝的火药味。六月初,前脚蜜芽刚刚斥巨资与金鹰卡通和央视合作冠名“六一”晚会;后脚16日,贝贝网便邀请近百家媒体在?#26412;?#21484;开媒体沟通战略发布会,宣布获得D轮1亿美元融资,将问题抛给母婴业内其他“求财若渴”的玩家们。

提到垂直母婴电商,大多数人也就直接会想到贝贝网、蜜芽、美囤妈妈这几家了,总体看各家都有各自的优势。贝贝和蜜芽最先入局,?#30452;?#20197;非标品和跨境电商作为切入口,抢占了母婴电商的先机。美囤妈妈以母婴社区宝宝树为依托,利用对大数据和用户需求的分析,满足母婴用户群体的细分化需求。

曾有业内人士表示,2016年将是母婴电商的洗牌年。而事实上多数人都已明晰的是,经过两年多的激烈争夺,该有?#27597;?#23616;在2015年中其实已现?#22235;擼?#22914;今2016年已经过半,这个在外人看来“最柔情”的战场到底战况如何?

根据TalkingData年初发布的《2015移动母婴行业洞察报告》,社区类应用宝宝树的用户覆盖率排名第一,贝贝网紧随其后,两者与后几位拉开了较大的差距。而在电商方面,贝贝网排名第一,第二名蜜芽与其之间有至少四倍的差距。

另根据QuestMobile于近期刚刚发布的《2016中国移动电商专题研究报告》中的数据,贝贝这个我们传统意识中的母婴垂直玩家,却已经以近1123万的活跃用户,步入MAU(月活跃用户)千万级电商阵营(目前MAU千万级移动电商有淘宝、京东、唯品会、天猫、蘑菇街、聚美优品), MAU(月活跃用户)在母婴电商中超过后4名的总和3倍以上。如果只从数据角度来看,垂直母婴电商贝贝网一家独大,行业格局已经落定。

2016母婴电商攻防战:格局已定 大佬“出走”母婴

 低调稳重的贝贝:非标“护城河”之?#31995;摹?#21807;快?#36125;?#27861;

作为最具代表性的母婴电商之一,贝贝网这两年的发展被业内人士称为“低调?#20445;?#36825;也是上文提到的QuestMoblie最新数据一出,让业内惊讶的原因之一。

回看贝贝网的发展,非标品一直是它的重要“护城河”。根据贝贝网CEO张良伦公开?#19981;?#25152;说,贝贝网非标品占总?#38450;?#30340;75%,这一数字目前暂?#34987;?#27809;有哪一家母婴电商可以超越。同时也因为非标品难打价格战、相比标品有更多利润?#21344;?#30340;特点,贝贝网在运营方面的支出相比其他平台更为健康。据张良伦称,贝贝网将在今年年?#36164;?#29616;盈利,考虑到其非标品的优势和近?#38382;?#38388;的发展,这一目标似乎仍值得期待。巧的是,不管是去年打得火热的标品价格战,还是今年的跨境新政、奶粉新政,也?#23478;?#20026;其平台的?#38450;?#32467;构特殊性,而?#27807;?#24433;响有所降低。

在稳步确立非标优势之后,贝贝网将业务向外扩展,先后涉足跨境、自营等,补上自身短板。数据显示,贝贝网在宁波、杭州等地保税仓的出货量一?#21271;?#25345;前三的位置,峰值时可达到第一。由?#19997;?#35265;,贝贝网的跨境业务已经成为可以与一个独立跨?#31216;?#21488;相比?#31995;?#25104;熟业务。

根据QuestMoblie前几天发布的《移动电商专题研究报告》,贝贝网的活跃用户和用户使用时长、频次在行业内都有很明显的优势。即使在整个电商圈?#21592;齲?95万的日活、1123万的月活、5.1次的日打开?#38382;?#21450;17.8分钟的日使用时长,也很有竞争力,部分数据甚至超过了一些老牌的电商,也让业内再次看到了母婴这一?#38450;?#30340;巨大潜力。

  高举高打的蜜芽:大?#30452;?#33829;销 坚持线下“重”战略

与贝贝网相反,蜜芽绝对是业内?#26696;?#35843;”的代名词,接连的事件炒作让看客眼花?#26376;搖?#21435;年3月,蜜芽高调发起标品价格战,吸引了大量注册用户,?#37096;?#21551;了母婴电商价格战的序幕,成为蜜芽公关?#20004;?#20173;津津?#20540;?#30340;事件之一。

此外,去年7月蜜芽花费7000多万邀请了汪涵、霍思燕、钟丽缇等十几位一线明?#21069;致?#20030;办蜜芽风尚大典,为自己塑造了“母婴界时尚平台”的形象。今年与两大电视台合作的“六一”晚会,据说总投入达到了近3000万。大?#30452;?#25237;入下,蜜芽的曝光度?#20013;?#19978;升,一时在母婴电商界的话题榜风头无两。

然而值得注意的是,?#30475;?#26631;品价格战圈拢的用户粘性并不高,一旦发现价格更低的平台,这些用户便会转投他家。从QuestMoblie的数据看,蜜芽的月活为231.27万,仅为贝贝网的近六分之一,相信与其起初的战略选择不无关系。此外,大?#30452;?#25237;入固然能为自己增加大?#31185;?#20809;度,但对一家年轻的母婴电商来说,资金链能否?#20013;?#25903;撑大面积烧钱或将成为很大问题。

去年以来,在电商这一?#23616;?#19994;务尚未取得绝对优势之时,蜜芽就?#28783;?#24320;拓早教、亲子游、妇儿医疗等项目,先是携手红?#35780;丁?#24067;局母婴O2O?#20445;?#21448;入资儿童游乐场悠游堂、联手妇儿医院美中宜和布局线下实体店进驻美中。

  后来者美囤妈妈:主打“社会化电商”寻找“变现”出路

再看宝宝树旗下的美囤妈妈,应该?#28783;?#38750;常清楚自身优势所在,坚持走社会化电商之路。

美囤妈妈的优势在于,宝宝树在前期做母婴社区时已经积累了8000多万用户,月独立访问用户数量已达1亿,覆盖超过8成孕期到6岁的中国互联网妈妈。而这些人群成为美囤妈妈天然的潜在用户。商业、产品、社区的融合,是宝宝树生态的重要优势。

但是从目前的行业现状来看,贝贝网与蜜芽分?#34892;?#19994;首位和第二已无悬念,而作为后来者的美囤妈妈该如何另辟蹊径获得关注度,并且克服用户“变现”这个难题,正成为宝宝树需要思考的问题。

 回顾从前:一切事出有因

回顾母婴电商的发展,2014年是一个重要的时间节点。贝贝网于2014年上线,而蜜芽虽然2011年就已是一家淘宝店,但真正获得大额融资步上正轨也是在2014年,同一年,母婴电商开始为行业所重视,成为一片新蓝海。然而?#31508;北?#36125;网专注非标?#38450;?#30340;拓展,蜜芽则专攻跨境母婴业务,用户交集并不多。之后随着双方业务的不断扩展,不同发展战?#28304;?#26469;的差异化逐渐增大,双方间的?#21592;?#25165;开始显现。

2016母婴电商攻防战:格局已定 大佬“出走”母婴

QuestMobile数据显示,去年6月,贝贝网的DAU(日活跃用户数)为50万,蜜芽为10万左右,双方均处在较小量级。但到了今年,贝贝网的DAU已经?#40644;?00万,蜜芽的数字却仍在二三十万间徘徊,唯一?#27597;?#23792;为今年4月,?#40644;?#20102;75万的级别,连QuestMobile也评论蜜芽的DAU趋势?#26696;?#22352;过山车一样,看着有点诡异”。即便如此,仍然可以看出贝贝网和蜜芽的用户活跃度已经不在一个量级。而从用户规模来看,今年前五个月整个母婴电商月活用户数为1500万,其中贝贝网1122.66万的用户数占了总数的75%,“二八格局”已经基本形成。而蜜芽仅仅231万的数字,让其?#28783;?#22312;公关稿中宣称行业第一的口气显得有些?#23383;傘?/p>

展望未来:格局渐行渐明 母婴大佬走出母婴

正如上文所说,母婴电商?#27597;?#23616;,早在2015年就已有了?#22235;擼?#21040;今年则更加明显。从业务发展、数据、业内分析等方面综合来看,贝贝网已经占据母婴电商领?#36153;?#30340;位置,而目前来看贝贝的野心或许不止于此,从几天前发布会其CEO的演讲中可知,贝贝的战略格局已经放到整个中国电商。相比之下,蜜芽原本拥有跨境+母婴所带来的双重红利,却最终因为几次关键的决策失误,让自己在行业竞争中的屡失良机,不禁令业内感到?#19978;А?/p>

应该说,如今火热的母婴电商行业与当年的3C电商有相似之处。当年,京东、易迅、亚马逊等同为3C电商的代表,但京东最终凭借物流供应?#20174;?#21183;?#25237;?#21019;的服务体验等优势,杀出一条血路,最终成为如今的电商巨头,至于拓展其他领域的业务,都是后话。而在母婴电商领域,如果说未来五年会诞生出一家巨头,对照目前几家平台的发展路径和京东成功史,显然,贝贝网看似有着更大的机会。

2016-06-29

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